Klient: Lashable.cz (profesionální potřeby pro lash stylistky)

Cíl: Zvýšení objemu prodejů (škálování) při současném zvýšení návratnosti investic do reklamy (ROAS).

Lashable.cz – Škálování e-shopu po převzetí správy

📈 Výsledky: Porovnání kvartálů (Q2 2024 vs. Q1 2024)

Díky změně strategie a kreativního přístupu se nám podařilo dosáhnout následujících výsledků:

• Nárůst počtu nákupů: +343 % (z 51 na 226 konverzí)

• Zvýšení celkového ROAS: +81,6 % (z 4,30 na 7,81)

• Nárůst tržeb: Přestože se spend zvýšil o 133 %, efektivita (ROAS) rostla téměř dvojnásobným tempem.

• Špičkový výkon u vybraných kampaní: Dosáhli jsme u některých ad setů ROAS až 12,68.

🛠️ Realizovaná strategie

1. Hloubková analýza a "Hook" strategie

Po převzetí účtu od předchozí agentury jsme identifikovali, že stávající kreativy narážely na únavu publika.

• Provedli jsme audit výkonu minulých kreativ a definovali nové "Hooks" (háčky).

• Zaměřili jsme se na první 3 sekundy videí, abychom okamžitě zaujali profesionální stylistky a zvýšili CTR.

2. Testování nových publik a struktura účtu

Namísto spoléhání se na stará publika jsme zavedli systematické testování:

• Nasazení Lookalike audiencí z nejhodnotnějších zákazníků.

• Testování širokého cílení (Broad) v kombinaci s kvalitní kreativou, která si sama "vybírá" ideálního zákazníka.

• Optimalizace retargetingu pro doťuknutí váhajících uživatelů v nákupním košíku.

3. Agresivní, ale kontrolované škálování

Jakmile jsme našli vítězné kombinace kreativ a publik, začali jsme s navyšováním rozpočtů.

• Díky vysoké relevanci reklam jsme udrželi nízké náklady na akvizici i při 133% navýšení spendu.

• Zlepšení ROAS z 4,3 na 7,8 jasně dokazuje, že účet nebyl před naším nástupem vytěžen na svůj plný potenciál.

💡 Závěr

Během tří měsíců jsme transformovali účet z průměrně výkonného na vysoce ziskový stroj. Nejenže jsme doručili 4x více objednávek, ale dokázali jsme to s téměř dvojnásobnou efektivitou oproti předchozímu období.

Klient: TvaLaska.cz (e-shop s jógovými doplňky) 

Cíl: Záchrana upadajícího výkonu po předchozí správě, snížení PNO a zvýšení objemu objednávek během prvního měsíce správy.

TvaLaska.cz – Restart ziskovosti a stabilizace výkonu

Klíčové výsledky: První měsíc (Březen 2025 vs. Únor 2025)

Data jasně ukazují, že hned v prvním měsíci po převzetí došlo k drastickému zlepšení všech klíčových metrik:

• Nárůst počtu nákupů: +85,7 % (celkový nárůst objednávek napříč kampaněmi).

• Snížení PNO: Celkové PNO kleslo o 42,65 % (z průměrných 69,5 % na 39,8 %).

• Zvýšení hodnoty objednávky: Průměrná hodnota konverze vzrostla o 30,9 % (z 1 448 Kč na 1 895 Kč).

• Snížení nákladů za nákup (CPA): Pokles o 24,9 %.

🛠️ Realizovaná strategie: Cesta k zisku

1. Audit a okamžitá optimalizace (Quick Wins)

Prvním krokem bylo vypnutí neefektivních kampaní zděděných po agentuře, které pálily rozpočet s PNO přes 70 %.

• Implementovali jsme novou strukturu TOF (Top of Funnel) a MOF (Middle of Funnel).

• U TOF kampaní se nám podařilo snížit PNO o 31,6 % při současném nárůstu objemu.

2. Kreativní restart a práce s průměrnou hodnotou košíku

Zaměřili jsme se na to, aby reklamy nejen prodávaly, ale lákaly k nákupu hodnotnějších balíčků.

• Výsledek: Hodnota nákupu na webu stoupla o více než 400 Kč na objednávku, což byl klíčový faktor pro snížení PNO.

• Optimalizace "háčků" v reklamách zajistila relevantnější návštěvnost s vyšším nákupním záměrem.

3. Stabilizace kampaní (Podzim 2022 - Pokračujeme)

I u dlouhodobě běžících kampaní jsme úpravou cílení a biddingové strategie dosáhli:

• Snížení PNO o 58 %.

• Zvýšení počtu konverzí o 33 %.

💡 Závěr

Během prvních 30 dnů jsme dokázali, že problém nebyl v produktu, ale v nastavení marketingových cest. Zatímco předchozí správa generovala neudržitelně vysoké náklady, naše strategie přinesla téměř dvojnásobek objednávek a vrátila e-shop do zdravých čísel s PNO pod 40 %.

Klient: Bagniari.cz ( doplňky stravy pro ženské zdraví + aplikace plánování ženského cyklu)

Cíl: Zlepšení výkonu reklamních kampaní, snížení nákladů na konverzi a zvýšení celkové návratnosti (ROAS).

Bagniari.cz – Maximalizace efektivity a ROAS

Klíčové výsledky: Začátek spolupráce (Q2 2024 vs. Q1 2024)

Porovnání dat ukazuje jasný posun od kvantity ke kvalitě a zisku:

• Nárůst ROAS: +115,7 % (celkový průměr vzrostl z 5,88 na 12,68).

• Snížení nákladů na nákup (CPA): -56,3 % (náklady na jednu objednávku klesly o více než polovinu).

• Zvýšení počtu nákupů: I přes úsporu v rozpočtu (spend nižší o 5,7 %) vzrostl počet objednávek o 116 %.

• Efektivita kampaní: Špičkové kampaně dosahovaly po vašem zásahu ROAS v rozmezí 16,0 až 25,0.

🛠️ Realizovaná strategie: Optimalizace místo pálení rozpočtu

1. Identifikace a eliminace neefektivity

Předchozí správa pravděpodobně doručovala výsledky s vysokými náklady. Prvním krokem byla analýza, které ad sety mají nejlepší poměr cena/výkon.

• Přenastavili jsme strukturu kampaní tak, aby se rozpočet soustředil na nejvýkonnější produkty a publika.

• Výsledek: Snížení nákladů na nákup z původních hodnot na zlomek ceny (u některých kampaní pokles CPA o více než 60 %).

2. Kreativní strategie založená na autoritě

U značky jako Bagniari je klíčová důvěra. Upravili jsme kreativní podklady tak, aby:

• Lépe komunikovaly odbornost a přínos produktů.

• Využívaly nové "Hooks", které rezonovaly s úzkou cílovou skupinou žen řešících konkrétní zdravotní potíže.

3. Precizní cílení a škálování vítězů

Místo plošného cílení jsme se zaměřili na segmenty, které vykazovaly nejvyšší nákupní záměr.

• Díky tomu jsme dosáhli extrémně vysokého ROAS (12,68), což klientovi umožnilo generovat mnohem vyšší zisk při stejném (nebo dokonce nižším) marketingovém rozpočtu.

💡 Závěr

Během prvních měsíců se podařilo zdvojnásobit efektivitu celého účtu. Ukázali jsme, že méně může být více – snížením neefektivního spendu a jeho přesunem do vyladěných kampaní jsme doručili 2x více objednávek a radikálně zlepšili ziskovost e-shopu.

Klient: TheCoachingWay.cz (vzdělávání v oblasti koučování a individuální mentorink)

Cíl: Zvýšit počet zájemců o koučovací kurzy a mentorink, optimalizovat kvalitu leadů a snížit jejich cenu (CPL).

The Coaching Way – Škálování akvizice leadů pro expertní mentoring

Klíčové výsledky: Období březen – duben 2024

Data ukazují masivní nárůst aktivity po spuštění nové strategie:

• Celkový počet leadů: 113 konverzí (registrací přes formulář).

• Průměrná cena za lead (CPL): 114,35 Kč (v nejvýkonnějších sestavách i pod 100 Kč).

• Míra prokliku (CTR): Velmi zdravých 1,02 %, což svědčí o dobré relevanci kreativ.

• Celkový zásah: Reklamy oslovily přes 14 000 unikátních uživatelů s vysokou frekvencí zobrazení, což buduje povědomí o značce.

🛠️ Realizovaná strategie: Kvalita na prvním místě

1. Optimalizace Lead Forms (Kvalifikace zájemců)

U dražších kurzů je klíčové neplýtvat časem obchodníka na lidi, kteří "jen klikají".

• Testovali jsme různé verze Meta Instant Forms (okamžitých formulářů).

• Zavedli jsme vlastní otázky a potvrzovací kroky, které sloužily jako filtr. Tím jsme eliminovali nerelevantní poptávky a zajistili, že obchodní tým dostává pouze kontakty se skutečným zájmem o mentorink.

2. Kreativní testování a nové "Hooky"

Koučování je o důvěře a výsledcích. Pracovali jsme s různými úhly komunikace v kreativách:

• Profesní růst: Cílení na ambiciózní jednotlivce, kteří se chtějí stát certifikovanými kouči.

• Osobní transformace: Hooky zaměřené na hodnotu individuálního mentorinku.

• Díky testování jsme identifikovali vítězné vizuály, které udržely CPL na stabilní hladině i při postupném navyšování rozpočtu (škálování).

3. Postupné škálování a retargeting

Spolupráci jsme začali v březnu a s přibývajícími daty jsme účet postupně škálovali.

• Využívali jsme nasbíraná data k retargetingu lidí, kteří navštívili web nebo viděli video, ale formulář hned nevyplnili.

• Tím jsme maximalizovali vytěžení zájmu vyvolaného v horní části funnelu.

💡 Závěr

Díky systematickému testování formulářů a kreativ se podařilo během dvou měsíců vytvořit předvídatelný stroj na leady. Cena 114 Kč za kvalifikovaný kontakt na koučovací kurz je v tomto odvětví vynikajícím výsledkem, který klientovi umožňuje efektivně plánovat kapacity svých kurzů a mentorinků.